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经销商应该摈弃老的营销方法

时间:2020-06-24   编辑:中国农药网  浏览次数:

 卖农资的,问你们一个问题,到底谁是农资的消费者?

    农资的消费者不是农民,如果未来你还把农民当成农资的消费者,你肯定是未来被淘汰的对象。为什么?农民喜欢什么样的农资?便宜、省劲、给礼品、还不给钱,所以你未来能干的事只有降价、送货、送礼品、赊销、请农民吃饭,带农民旅游。你的成本越来越高,你的利润越来越低,直到干不下去!

卖农资的,未来你就算再舍弃尊严讨好农民,也是死路一条!

    任何农资产品,农民只是购买者和使用者,上谁家买他说了算,买多少钱他说了算,但是买完之后使用效果怎么样?他说了算吗?所以,农民不是农资真正的消费者。

    正是因为90%的零售商弄错了农资的消费者,一直把消费者当农民,一直在采用放弃尊严讨好农民的营销方式,所以才越做越没尊严,越做越难做。比如在河北、河南、山东这些地方,一到小麦季、玉米季的时候,那些卖肥料的经销商,累的跟孙子一样,成吨成吨的给农民送货,送到地里,农民还不给钱,还说赊销是给你面子,你不赊我到隔壁老王店里去赊;经销商开农民会的时候,得像请大爷一样,把人家请过来吃饭,吃饭的时候人家还挑,人家说别家的酒都是五十的,你的为啥才二十;你请吃饭的这地方不好吃;人家送的盆这么大,你得为啥这么小。伺候完农民吃饭,人家吃完饭还不想订货,吃完抹抹嘴走了。因为羊毛出在羊身上,这个道理谁都知道,你就是把农民哄的再高兴,人家能不知道你是赚人家的钱来招待人家吗?你就算带着他们住五星级宾馆,到桂林旅游,他们也不会感激你。因为他们只想到了你用的是赚他们的钱,而忽略你背后的辛勤劳动,要想赚爷的钱,就得把爷伺候舒服了,谁伺候的最舒服爷把钱给谁!

    农资的真正消费者是作物。大家看到这句话会说,切,现在全行业都知道这句话,还以为你有什么高论呢?但是大娃想请大家思考一个问题,作物会说话吗?作物用了好肥料、好农药会自己表达不会?会向全世界说:这个肥料真好啊!这个农药真好啊!不会吧!农民会说吗?农民也可能会说,但是他不关注,他更关注的是你给他便宜没有;送啥礼物、请他吃啥、赊不赊销,其实说了对他还不利!聪明的人更不会说!你会说吗?经销商当然会说:我说呀!我卖之前拼命的说自己产品好,要不然能卖出去嘛!但是你卖出去之后说了吗?你有没有卖出去之后继续关注,卖出去之后,继续观察作物,看作物的长势,听懂作物的语言,知道究竟哪种肥料对作物好,哪种农药对作物没有效果,并且把他们拍成图片,录成视频,把这个作为证据告诉所有的农民,这个是农资产品是真好,你有没有把这个当成自己的事业,把推广质量好的、对作物生长真正有好处的农资产品当成自己的事业而不是请农民吃喝玩乐,让他们买你想卖给他们的产品。大娃觉得行业内某卖了一二十个亿的大单品,这点就做的非常好,铺天盖地的宣传产品质量,宣传用了我们的产品的农作物长得有多好。他们宣传的不仅整个农资圈都知道,很多农民也都知道,连大娃老家邻居七十多岁的老太太都问我这个产品怎么样,听说很多人都在用!他们这个产品很贵,也很赚钱,但是用了有效果,就没人觉得贵了!

    现在都说农业要转型,农产品要增产提质,增产这个目前对我们来说问题不是很大,但是提质呢?很难,为什么?保产稳产靠农药,增产提质靠肥料,尤其是提质,涉及作物营养的知识。其实中国的农化行业现在比国外并不落后,两化合并,新成立的先正达是一个1500亿级的农化企业,规模上世界第一;中国的农药行业也不落后,世界上很多先进的成份、剂型中国都有,中国现在还有了农药创制能力,有了自己研发的新化合物;中国的肥料行业,氮磷钾肥研发水平并不比国外差,中国的肥料产量一直是世界第一!但是中国的肥料利用率,到2018年只有33%,而我们隔壁的日本,韩国都达到了50%以上,我们用了欧美国家6倍产量的肥料,为什么就生产不出高品质的农作物呢?答案就是使用技术差!

    我们的农资经销商,农药层面还好一些,肥料层面完全不重视,据行业内有位专家说50%以上的农资零售商,自己卖的肥料自己都不会用,只会按着厂家的说明书念,根本不懂肥料使用技术,更别说作物营养知识。成天就关注怎么卖货,怎么赚更多的钱,学习的时候也更多关注有没有新的营销套路我学学,学完我好快速赚到钱,而对植保知识,作物营养知识,根本漠不关心,讲这种课的时候不睡觉已经是对老师最大的尊重了。

    所以中国的农资行业缺的就是这,缺的就是关注作物,勤下地去研究作物,尤其是研究作物营养,怎么种出高品质的作物,这才是农资经销商未来发展的唯一正途!

    中国农资圈现在的营销潮流就是:先让别人赚到钱,自己再赚到钱,先让别人发财,自己再发财。农资经销商,你们想想,现在是不是各大厂家给你们提供保姆式的服务,能帮你们干的全都试着帮你们干!不仅平常给你们提供厂家业务人员站店,帮你们卖货,开农民会的时候,给你们政策支持,还经常开会请老师,教给你们农业知识和营销方法;年底还带你们出去旅游。厂家付出这么多,不就是为了想让你们赚到钱,厂家都知道你们赚到钱,他们才能赚到钱。你们和农民的关系不是一样的吗?农民赚到钱,有钱才能买农资,你们不是才能赚到钱嘛!你帮农民赚到钱,农民还会觉得羊毛出在羊身上,你赚的钱都是他们的吗?不会!他会感谢你,他会觉得你们是合作伙伴,是好伙伴,是好朋友,是值得信赖的朋友,去你那里买农资真值,钱让你赚了他也高兴!

    所以经销商真的应该摈弃那种放下尊严讨好农民式的营销方法了,什么赊销、送礼品、请客吃饭、带着旅游,对农民种地,对他们赚钱带不来任何帮助,还滋长好吃懒做的作风,甚至还讹上你们,你们只有学好农业知识,尤其是作物营养的知识,帮他们种出高品质的作物,让他们多卖钱,赚到钱了,他们才会真正感激你,再次去你那里买农资,让你们也赚到钱! 来源:农资经销商

 


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