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以后卖农资,都得“大材小用”!

时间:2020-06-13   编辑:中国农药网  浏览次数:

  前一段时间,著名的围棋世界冠军,败给阿尔法狗的柯洁,夺得了QQ斗地主大赛冠军,被网友戏称,这是三体里的降维攻击,其实就是用博士生去欺负小学生。这几年被农资经销商痛恨的跨界者,差不多用的都是这样的思维,原来的行业,比如金融、比如互联网、比如粮食收购,竞争太激烈了,混不下去了。来农资圈发现,农资圈的竞争还比较原始,还停留在赊销、开农资会阶段,有一位著名的农资企业家曾说道:农资圈的竞争充其量还停留在营销3.0阶段,视客户如上帝,人家保健品行业的营销都达到了视客户如爹娘,真正把客户当爹妈一样孝敬。所以就像发达国家会把一些落后的产业转移到发展中国家一样,某些竞争激烈的行业,就会有一部分行业从业者为了赚钱轻松,就会选择跨界进入一些竞争不太激烈的行业,这就是为什么这两年总说农资圈出现了很多跨界打劫者。

以后卖农资,都得“大材小用”!

    其实即便没有跨界打劫者,农资圈的日子依然不会好过。2020零增长,其实现在已经负增长,负增长意味着以后的竞争就是你死我活,生死存亡的竞争,不是我干死你,就是你干死活,这时候就需要每个人发挥自己100%的潜力,甚至超过100%的潜力。这时候竞争对手就是你的标尺,竞争对手会的你都得会,甚至他会的你都会还不行,你还得比他会的多,比如他能开100人的农民会,你得会开500人的农民会,他会开500人的农民会,你得会开1000人的农民,总之生死存亡的竞争会使行业的门槛越来越高,你得会的越来越多,你得越来越“大材小用”,这样才能干好农资。

    其实“大材小用”更容易取得成功,比如去年去世,著名的褚时健先生,他就是“大材小用”,他在80年代就是一个给国家创造税收300多亿的企业的老总,让他去种地,管理一片果园子,那纯属“大材小用”,但是这样也更容易成功,因为他跟他的竞争者差距实在太大了。还有就是唱京剧的改行唱流行歌曲会非常容易,说相声的改行当主持也非常容易,皆因为原来的行业门槛太高,需要的基本功非常扎实,练好基本功之后转行非常容易。

    说实话,为什么大家认为农资行业的竞争已经很激烈了,为什么在其他跨界者看来还是很原始?因为,卖农资的技术驱动型的还是属于少数,大部分都还是产品的搬运工,技术不扎实,其实学植保技术很难吗?不难,当然说不难也不公平,因为第一代农资经销商普遍年龄大,以前受教育程度低,学习起来相对吃力,现在第二代农资经销商普遍都是大学毕业,学习起来非常快,甚至现在,光懂植保知识已经不行了,比如卖特肥,不懂作物营养,不懂作物生长需要什么元素,哪种元素都有什么作物,这都不行,甚至在山东寿光,光懂植保知识、作物营养还不行,还得懂栽培技术,大娃认为,农资经销商未来一定得懂作物从种到收的全部过程,一定得给农户提供全程服务,所以大娃认为现在就在做作物全程管理的经销商,一定是最聪明的经销商,因为未来等他研究透作物的全程植保,他一定会对其他经销商进行降维攻击。

    其实这个已经得到验证,在河南开封,有位豆角女神,她就是这样做的,没转型之前做的跟大家一模一样,毫无特色,但是后来她瞄准豆角这个作物之后,自己开始种豆角,自己把市面上所有的豆角种买一遍,都种一下,各种肥料,豆角生长期的各种植保都亲自实践。其实也不难,一两年之后她的技术已经达到很高的境界,厂家的技术老师都比不过她,厂家都想花20万请她当技术老师,当地的农民叫她豆角女神,她就凭借对精通豆角种植技术,就把一个村级零售的市场夸张到开封的所有县,甚至卖好豆角的同时也带动大田作物的销量,目前她其他的竞争对手很难有超过她的希望。

    假如未来有一位经销商,他突然打算两三年不赚钱,还赔钱去钻研某种作物,甚至还亲自去种。这种人很危险,他未来很有可能成为这种作物的引领者,因为他精通这种作物,或者至少比你懂这种作物,他就比你有优势。一旦他利用这种优势把生意做大,你就很难再追上他了。

    所以,以后卖农资,一定要钻研技术,钻研农业技术,一定要树立一种我懂得要比大学教授,要比专家学者还多,我一定要精通所有的农业知识,一定要树立一个观念,就是“大材小用”,我懂得一定要比别人多,我懂得一定要比竞争对手多,在和所有同行站在一起,一定要有鹤立鸡群的感觉,这样才能在未来的竞争中立于不败之地。来源:农资经销商

 

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