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传统农资销售消亡,怎样打破困境?

时间:2019-06-11   编辑:中国农药网  浏览次数:

    一个普通农资人的真实感悟

    纵观当前农资市场各种产品琳琅满目,价格竞争日益趋低,最终导致产品无利可图,离开农资销售的舞台。加之国家对农业管控力度的不断加大,致使农化企业步履维艰。面对当前形势,如何冲破困境?如何寻求一条长远的可持续发展的道路?是摆在每个农资工作者面前不可回避的问题。

    单纯的销售某种农资产品,终将走向死路。

    随着农村劳动力老龄化程度的不断加大,未来将无人无力从事农业劳动。如何解决这些问题,是国家也是每个农资工作者要考虑的问题。大家可以试想一下,怎么样现象才是最完美的现象。是不是这样,农业自动化程度高度发达,大部分的农业劳动,都被机械所替代,每位农户的田块的庄稼都丰收丰产。为之服务的种子、农药、化肥都是最好的产品,同时价格最优惠。让农户,少投入,少劳动,多产出,多收益。

    达到这一理想状态,是一项非常繁琐艰巨而又精细化的工作,而我们农资工作者又在其中扮演着不可替代的角色。复杂的事情简单化,简单的事情条理化、精准化。农业生产可分为整地、施肥、播种、灌溉、化控、收获、卖粮最终产生经济效益。这项工作中机械化程度几乎全部涵盖,唯独化控是当前解决的头等难题。时代在发展,科技在进步,随着植保无人机的出现,这一问题终将克服,新的农业时代即将来临。

    传统化控,每人作业20亩/天,每架无人机作业400-500亩/天,是人工作业的20倍以上。无人机是利用桨叶旋转产生的强大风场把作业的叶片翻转到背面(作物的气孔都在叶片的背面),把雾化程度极高的雾滴压到叶片背面。无人机作业雾化程度高,大大提高农药利用率,降低农药使用量和用水量,取代了人工作业高强度劳动力,同时也避免了与农药的直接接触。

    占领土地,建设适合无人机作业的高标准示范方(同类作物50亩以上),是我们每个农资基层工作者要去做的工作。这一路径也为我们当下农资销售困境指明了方向。未来谁占领了土地,谁就占领了市场。大家试想一下,厂家以县级为单位设立一个部门,县级以村镇级为单位设立部门,村镇级以你所管辖的土地示范方为部门。县级服务村镇级,村镇级服务示范方所有权的个体农户。所以下一步零售商要精准你的客户群体,你的目标客户群体不是来你这里买农药的每个农户,而是精准到你管辖区域内能建立示范方的这一部分客户,这是重点客户。如何服务好这一部分客户,是厂家、县级、村镇级要联合搞好的工作。

    随着植保技术成熟,作物增产增收是可把控的。农资界的“教父”为我们上了生动的一课,几乎所有作物都是可以增产的。制定各种作物的全程增产方案,已经很成熟。通过规模化高标准示范方的建立,利用植保无人机,对作物实施全程的增产方案,让农户获得更高的产出比,打破困境,冲出牢笼。

    以一个县为例,建立50个村镇级服务站,每个村镇级负责建立1000亩以上的示范方。以小麦为例,一次除草加两次施药,按最低三次施药,每个村级按单亩单次算化控1000亩以上,每个县在5万亩以上,三次在15万亩以上。随便哪个县级客户你能控制单级15亩以上的土地,你的农资销量是可关的,一个农资企业能有几百个这样的县级客户,你的销量应该也能创造销量神话!成为下一个“教父”。

    农技、农服、农资相结合,占领土地,将构成一张不可攻破的销售网络。


 
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