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农资经销没利润,罪魁祸首竟是它

时间:2018-11-14   编辑:中国农药网  浏览次数:

    利润是发展的生命线,凡是发展比较好的农资经销商,都对数字非常敏感,特别是有位懂得财务和计算的夫人,那更是如鱼得水。市场很残酷,不会因为你的东奔西跑,上帝就同情你,把成绩和奖励给你,很多经销商看着风风火火的忙个不停,到年底一算账,一年白干了,利润到底去哪了?是什么把利润囚禁在奋力奔跑的路上?我认为经销商有七个现象,会把利润无情的流失掉,请问,你中枪了吗?

    现象一:经销商缺少利润概念

    很多经销商只有产品进货与出货的价差概念,对于成本观念比较薄弱,很多时候利润被不能控制的成本所吞噬。现在是微利时代,赚每一分钱都需要精打细算,何况还不计成本。利润是什么?是营收比,是收入减去费用才能看出是否盈利。

    破解:作为经销商有点财务知识非常必要,最初级的阶段也是对利润和费用比的精准把控,要不然怎么经营一个日斗金的公司呢?

    现象二:经销商管理水平匮乏

    我们总听说到管理中要效益,但很多经销商却不知所措。价格越卖越低,利润越来越少;人员管理松散,缺少制度规范;方式随意缺少标准;管理缺失库存积压;日堂经营无计可施,赊销严重死账坏账;越来越多的利润从管理中成为消耗生命的机器。

    破解:小经销商靠悟性,中级规模靠专业,做大一定靠管理。管理是门学问,如果不能稳定,只能造成内耗。经销商要么学点管理知识,统领公司,建立标准和规范,流程和制度,要么请专业的人来管。

    现象三:经销商经营内耗严重

    经销商经营是一个和谐的运转系统。经营就像下棋,要多想几步。不该代理的产品拉进的仓库,占用了大比资金;产品损耗严重,厂家补贴很少;产品销量无法核计,库存产品滞销严重,只能亏本销售;防火防盗系统缺失,造成不可挽回的损失等等。

    破解:经营就是多想几步,多看几步,人无近忧,必有远虑。经营就是要增强危机意识,学习谋划和计划。

    现象四:经销商产品结构比较散乱

    经销商代理产品,不知道如何构建自己的产品体系,一定缺少利润的结构体系。代理的产品哪些是制造影响,哪些是走量,哪些创造利润,哪些是防卸对手,没有清晰的思路,结果就会沦落为产品的搬运工。

    破解:选择代理产品要有清晰的目的,要结合自己、结合市场、结合需求选择,而不是凭感觉,产品很重要,但结构更重要,学会搭建自己的产品梯队是利润的主要突破点。

    现象五:经销商服务意识淡薄

    很多经销商过惯了坐商的生活,对于服务不屑一顾,不送货不换货不退货,不及时不跟进不下地,农资经销商和其他行业有很大的区别,就是要跟着作物生长周期,定期下乡下田下地,为分销商和农户提供针对主销产品的技术指导,服务跟不上,利润也一定跟不上。

    破解:中间商是否赚差价不重要,重要的是服务本身是决定和其他经销商的区别,同时服务意识也是经营思想,别想着倒手倒卖就能过幸福的生活,那样的日子已经不存在了,农资就是一个技术活,技术服务一定要跟上。

    我们每天都在关注利润,每天都在关注盈利,但现实就是天花板,这也是经销商持续发展的必经之路。确实,一下子让我们脱胎换骨真的很难,但我们要为自己的经营来一次彻底的体检,知道我们应该在哪个方向上努力,摆脱困境,让利润健康的输送,让经营生动的活着。

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