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农资经销这些雷区一定要注意,踩上就“玩完”!

时间:2018-11-02   编辑:中国农药网  浏览次数:

  农资经销,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。农资销售旺季,农资经销商一定要注意这些雷区,防止出现各种损失!
 
  1、不要嫌别人赚你的钱
 
  以前写过类似的观点,就是新人刚开始干,不要一直说人家代理商黑心,赚你的钱了不想和人家合作,想直接和厂家合作之类的。代理商赚你的钱不是白赚的,他们也承担着很多的责任。
 
  其次,因为刚开始起步,量不是很大,最好是集中供货商,不要太分散。本来量就不大,分散开拿货量就更小了,从而你更难获得你的供货商的支持。
 
  关于这个,我举一个简单的例子,假如你一年销售额是二十万,你只有两个供货商,每个供货商都是十万,那么你就可以要求供货商给予你一些支持了。但是,如果你分开从十个供货商处拿货,那到最后,谁也不会把你当回事,也不愿意给予你支持的。
 
  我原来遇到过一个零售商,做了三四年了,县城的批发商几乎每一个他都认识,拿货的时候总是对比,这个给的便宜还是那个给的便宜,今天拿这个的,明天拿那个的,到最后,其实,那个代理商也不会把他当成重点客户去培养的,想要支持几乎每个代理商都不会给他的。而如果他一直是和一两个代理商合作,那就好谈了。你十万块钱对于一个代理商算是一个不小的客户了,他们肯定害怕失去你,但是如果你一年只有两千块钱的量,那你随便,爱谁谁去,我还不伺候你了呢,提那么多条件(这句话不好听,但是实话)。人家会这样想。我们不也这样吗?遇到那些难缠,并且量还不大的农民的时候,总是说:你想去哪里去哪里,别那么多事?
 
  道理是相同的。
 
  你想尝试,可以理解,但是不要冒险,更不要考虑别人赚你多少钱,而要考虑和别人合作,自己可以赚到多少钱。
 
  最关键的是,量特别小的时候,你省不了几毛钱的。
 
  2、偏方可以尝试,但是不要迷信
 
  在网上经常会遇到零售商寻找窍门的事,窍门有时候真管用,但是如果你没有基础知识,就算你窍门再多,生意也不一定能够好。因为,种地,真正需要到窍门的地方不是很多。更多的还是掌握自己的基础知识。既然想做了,就踏踏实实的了解一些当地作物的情况。在基础知识的基础上,窍门是可以给你加分的,但是如果没有基础知识,窍门只会害了你,让你“走捷径”的心理更加的贪婪。
 
  并且,窍门不是你知道了就等于有用了,还需要你去做试验验证。不然,那些窍门是对的,是错的你都不知道,还有可能,一些过时窍门并不一定是符合现代种地习惯的。有些作业繁琐的,太累人,农民可能也懂,但是就是不愿意去做,因为想省事嘛。是不是?这些东西,都需要验证,所以,不要迷信。
 
  窍门再多,基础知识都少不了,没有基础知识你的窍门也只是知其然而不知其所以然,只会这样用,用出来病害你都不知道是为什么。
 
  事实上,我们可以这样理解,需要用到窍门或者偏方的病害都是很难治疗的病害。而这些病害的治疗率很低的。就算是偏方也一样,你只看到他治疗好的案例了,而没有看到他治疗死的案例。可能,治疗死的更多,只是你选择性的忽略了而已,而治疗好的,可能就是误诊。
 
  那天,我刚做业务时候认识的一个老大哥李向明给我讲了一个寿光的案例:
 
  寿光卖白包的事情,大家肯定都知道。当地就有一个,被农民信奉成了神,当神供着,说他的药是神仙药。特别管用。但是,实际情况呢?
 
  实际情况因为药打出来问题的也很多,只是农民打出来问题以后,都不会怀疑到药或者大神的技术上,而只会怀疑自己种地种的不好。这就是迷信了。
 
  正如娃哈哈以前也写过一个进口产品和国内产品的对比,国产产品就算没问题,因为使用方法不当产生了问题,农民也会怪到产品上;而进口产品就算是因为产品的问题打出来问题了,农民也不会怪到产品上去,只会怪自己地种的不好,一个道理。
 
  当然了,这件事也足可以告诉我们品牌的力量有多大了。你做出来了品牌,就算你有失误了,你的消费者也会比宽容那些没有品牌的力度更大。
 
  好吧,这点扯的太多了,主要是想说明一点:刚开始做农资,捷径是没有的,踏踏实实研究研究当地的作物基础知识吧,等研究好这些了,再去寻找窍门或者捷径。比你一天到晚的种想着别人给你几个窍门,然后就把生意给做起来了有意义多了。你说呢?
 
  做农资一线的服务,首先是产品结构合理,然后自己多下去做做农技服务,要知道,农技服务不仅仅是窍门技巧那些东西。生意自然就会好了,勤快点。
 
  那些懂了很多基础知识,再去学习窍门或者研究的,是一种探索难能可贵的精神;
 
  而那些什么都不会,一心只想着靠窍门做生意的人,只是懒惰。
 
  3、熟人不做你的生意不是熟人的错,不要埋怨人家
 
  原来德普做过一个视频,说的是一个人宁肯相信陌生人,也不愿意相信熟人,最后被陌生人骗的事儿。这个,我们说说可以,但是千万不要这样认为。
 
  熟人和你做生意是信任你,不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情,你如果做好自己了,其他的自己也管不了了。所以,千万不要为了熟人不和你做生意而感觉到郁闷。
 
  但是,如果,有熟人和你做生意,就一定要珍惜。
 
  有一个小案例:
 
  小张有一次一批货的质量不太好,卖出去了,没有人给他反馈,只有熟人给他说了,说他的产品质量不行。
 
  然后小张不乐意了,说,外面人还没有说呢,咱们关系这么好,你竟然说我质量不好?
 
  大家肯定猜到结果了,结果是小张那个熟人再也不和小张合作了。和外面的人合作,最少还可以抱怨几句,和小张合作,抱怨都抱怨不了。
 
  事实上,正因为是熟人,他才给你说的,如果不是熟人,他肯定也懒得给你说,以后不和你合作就行了呗,和你说,是希望你可以做的更好,不要出事。所以,如果有人给你提意见,一定要虚心一些。当然了,特别蛮横无理的,就是为了在你面前刷存在感的人,让他滚蛋!
 
  既然说到这里了,就再多扯几句。
 
  如果你有一个合作了很多年大户,突然不和你合作了。记住我一句话:找他去,问问他不和你合作的原因。
 
  态度一定要真诚。
 
  有一种态度一定要不得:自己合作多年的大户突然跑了隔壁老张家,你心理嫉妒,然后就对自己的客户各种猜测,各种攻击,见面了也说话埋汰人家。
 
  这事,千万别干。
 
  你最应该做的是:找个机会,上他家,弄点酒,找点菜,聊聊,问问,到底问题出在哪里了,然后想办法解决就是了。只要你真诚,一般人还是愿意给你说的。
 
  你以为呢?
 
  可能有一些地方,真的有什么失误,别人不好意思给你说,而你自己也不去想,只怪人家不来和你合作了,事情结果都会很悲催的。
 
  还有一个问题,如果是原则性的错误,切记,不要给自己找理由去解释,就一句话:有条件就改,没条件就通过其他的弥补。
 
  是你的错,就是你的错,不要说其他的,也不要妄想让别人去理解你,因为有比你做的更好的。他能够和你合作,已经是对你的支持了,不要再让他因为你的能力或者条件限制而再去损失更多。
 
  生活也是如此,就看自己如何说服自己了。
 
  最近朋友圈里流传一句话,我感觉挺有意思,分享给大家:
 
  4、生意不是强买强卖,你刚好需要,我刚好专业。
 
  我把这句话放到这里,是想问一句:
 
  如果我真的刚好需要,你确定你刚真的刚好专业吗?如果你不专业,你愿意去变成专业的人吗?
 
  这样的鸡汤,不要喝了,是毒鸡汤的。你需要做的是让自己变的专业,而不是从这句话上寻找安慰。
 
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  (来源:好农资网)

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