当前位置:中国农药网 >> 营销管理 >> 村里农资店里的东西,为啥总那么贵?

村里农资店里的东西,为啥总那么贵?

时间:2018-10-31   编辑:中国农药网  浏览次数:

  对农民来说,家门口能买到化肥、农药,谁也不愿意跑远路;有需求就有生意,在家出不去,又没什么事儿干,借着开超市卖点儿农资也理所当然。
 
  前些年,在村里卖农资,一年还能赚个三两万,现在农资市场竞争越来越激烈,已经蔓延到了基层,农资生意越来越难做。
 
  站到农民的角度,村里农资店的东西,买起来是方便,可是价钱不便宜,现在钟粮食不赚钱,能省一分是一分,除非真抹不开面子,到哪儿买不是买啊!
 
  那么,说到底,村里农资店里的东西,为什么总那么贵呢?
 
  一、贵在中间环节太多
 
  这就要从化肥农药的流通体系说起了。
 
  化肥从出厂到老百姓手里,至少需要过三四道手;以前还有省级市级经销商,现在因为竞争激烈,纷纷下沉,至少还有县、乡、村三级经销商。
 
  县级负责渠道和市场,乡级负责科技和宣传,村级负责销售和服务,在传统的农资销售体系里,各有分工,都不可缺。
 
  既然是不可缺,谁都需要分得一部分利润,以维持正常运转;县级一袋提一两块,乡级一袋提三五块,村级一袋需要十几块。
 
  加在一起,一袋肥料出厂之后,没有二十多块的毛收入,根本不可能买到手;村里农资店里的农资贵,贵在中间环节太多。
 
  二、贵在赊账占压资金
 
  厂家卖货,从来不赊账。
 
  以前都是县级或乡级自筹资金,让村级零售商卖货之后给钱,资金风险太大;现在大家都不这样干了,都是让村级零售商先给钱。
 
  相反,不少农民喜欢赊账,一方面觉得不给现钱,可以稍微缓解压力;另一方面,可以拽着农资店一头,万一质量不过关,到时候就不给钱。
 
  但天下没有免费的午餐,村级零售商的资金占压成本,一定会转嫁到消费者也就是农户身上,肥料价格高一点农户自己也能接受。
 
  更何况,加上房租呢?加上人工呢?
 
  所以说,这是周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨!
 
  三、贵在高峰集中购买
 
  农资一年四季都能生产,可消费时间却非常集中。
 
  地里不用施化肥的时候,厂家还得继续生产,还得占压库存,资金成本也很大,为了促销腾库,一般都会降价促,一袋降5-10块钱很正常。
 
  施肥前后的一个月里,因为大家都买肥料,厂家供应不及,短时出现短缺,一般会提价,一袋提5块钱非常正常。
 
  这如同潮涨潮落一样,是农资生产企业的特点,一时半会儿改变不了,农民宁愿掏高价,很少会选择提前购买,这却是县级经销商的机会。
 
  低谷时购进,高峰时卖出,这是尿素、磷肥等所谓“透明价”肥料,一袋上明利只有两三块钱,经销商却仍能盈利的原因。
 
  四、贵在赶上原料涨价
 
  农资的原材料也是商品。
 
  受国家政策、市场供求等关系影响,原材料价格也会呈现波状变动,进而影响农资的价格出现浮动,有时候一吨农资能错几百元。
 
  比如去年年底到今年年初时的尿素,一吨上涨了六七百块钱,除了到了追肥旺季,很大原因是生产尿素的原煤价格暴涨导致。
 
  这个跟经销商零售商乃至厂家都没有关系,水涨船高,也是没有办法的事情,但最终的结果,却是老百姓为这埋单。
 
  合理也好,不合理也罢,这就是现实!
 
  更多营销管理,请关注中国农药网
 
  (来源:好农资网)

相关新闻

最新资讯

小康农药

热点资讯

精品展示

网站首页 | 关于我们 | 网站动态 | 广告服务 | 网站建设 | 人员招聘 | 服务条款 | 在线客服 | 联系我们 | 网站地图 | 使用说明 | 友情链接

www.nongyao168.com ©2008-2010 中国农药网 All Rights Reserved 版权所有:中国农药网

备案号:豫ICP备05008070号

通用网址:中国农药网 农药信息网 全国最大的农药信息信息平台

本站只起到信息平台作用,对具体交易过程不参与也不承担任何责任,望供求双方谨慎交易。