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乡镇农资商如何巧借外力当好“地头蛇”?

时间:2018-10-25   编辑:中国农药网  浏览次数:

  许多农资经销商都在苦苦寻求出路,如何才能赚取更多更大的利润?说到底是一个如何提高核心竞争力的问题,竞争力提高了,一切问题都解决了。那么,该如何提高自己的竞争力呢?

 

  首先,心态要放正,对农民的责任心要加强,其次要提高自己的情商,要诚信谦虚,因为想把生意长期做下去,并且越来越火,取得农民的信任是必须的。通过各方面的完善和自身的努力,练好内功搞好服务。同时要借助外力来发展自己,什么是外力?

 

  1、借助品牌产品的力量,首先选择品牌产品进行打造,也就是打造自己的品牌。

 

  2、把自己有经营权的品牌产品,打造成为当地的领袖品种。这一点尤其重要。所经销的产品必须是自己独家的,质量过硬,有利润且在很大范围内居主导地位的品种,并且能取得后续品种支援的。

 

  3、经营品牌产品的同时,也要打造自己门店和个人品牌。要取信于民,最好找靠谱有潜力的厂家合作,厂家提升了,自己也就借力提升了。

 

  4、重视农业技术,依靠技术来实现营销,大家有一个体会:农民喜欢到那些懂农业技术的农资老板那里买东西,通过他们的详细介绍和指导,对症下药,给农民解决了实际问题,农民一定会相信你。

 

  还有一些上心的老板在门店配备了电脑,随时为农民查询各种植保栽培方面的技术和自己所经营品种的来源和资料,这种方法很值得推广,一是提高了自己门店的档次,宣传了门店的品牌,即给农民带来实实在在的实惠,也突出了自己的别具一格,带来源源不断的经济效益和更多好的口碑和客户。

 

  5、热情的服务。无论什么时候,热情的服务都是制胜的法宝。但经营农资一提到服务就是“态度和蔼,送货上门”。这固然重要,但新形势下的农民更需要的是技术上的服务和信息上的服务,农民服气你的是你的产品和技术,而不是服气你的赊销和热情的招呼。

 

  做为一个新型的农资经销商更多的需要为农民提供种植前后的生产技术和销售信息服务,这才是当前和今后农民所需要的。那些认为只要把货送上门,甚至不要钱先赊销就是服务好的想法是站不住脚的,是要被淘汰的。现在搞得好的经销商不是单靠下乡送货,而是结合农业专家或厂家的技术人员变送货下乡为送技术下乡,效果是非常的好。而我们的大多数经销商惰性太强,没有上进心,不愿意去操心,生意如“逆水行舟不进则退”啊同志们!

 

  6、要有过硬的产品质量。始终为农民提供高质量的农资产品是我们的基本责任,只图赚钱顾头不顾腚的“鸵鸟现象”终归会吃大亏,只不过有的人“火好”而已,忽悠农民一次,农民会忽悠你一辈子。抓好质量,不但是为农民,最后受益的也是自己,没有好的质量,就没有好的口碑,农民要的是效益和效果,而不是你的一顿酒饭和几句好听的话,没有让农民信任的质量就没有固定的客户,没有固定的客户就没有长久的市场,就没有长久的利益。当十里八乡的农民都认为你不行的时候,你该何去何从?

 

  7、向宣传要效益。不仅厂家和代理商要宣传,做为农资零售商也要注重自己的宣传,多数零售商注重销售而忽视对自身的宣传,特别是自己门店的宣传。

 

  我们必须要和别人有差异化,差异化就是自己的品牌,而且农民在一起也会评判我们大家的为人,门店整洁度,技术能力,谈吐风格,文化素养,经营品种的档次等等。要想自己的门店在当地有知名度和广泛的客源,就要重视宣传和宣传的连续性。要不失时机的宣传自己的为人,宣传自己的经营理念,宣传自己的品牌产品,宣传自己的门店,通过电视和自己印制宣传单页和口头宣传为主,以经常下乡拉近于农民的感情距离,介绍品牌产品和技术服务为辅。

 

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  (来源:好农资网)

 

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